En voyant les deux côtés je me rends compte à quel point il peut être perturbant d'être dans les process de traitement des VC : "le dossier est en étude", "on a des questions", "on refléchit", etc...
On ne mesure pas à quel point les process sont longs pour l'entrepreneur quand on est dans un fonds, car on veut avant tout montrer qu'on est capable de connaître le business aussi bien que l'entrepreneur, pour acquérir plus de crédibilité auprès de lui. En outre, on a tellement peur du truc qu'on aurait pas vu, du client qu'on aurait oublié d'appeller et qui va planter la boite, du concurrent qui a deja une longueur d'avance et qui serait passé sous nos radars (...) qu'on fait trainer pour pouvoir décider en ayant le sentiment de tout connaître et d'avoir réduit au maximum le risque du "j'aurais du y penser".
Bref, pendant ce temps là l'entrepreneur doit patienter et répondre à 1000 questions dont 1% seront vraiment pertinentes, 10% seront intéressantes, et 90% seront des répétitions de questions déjà posées, mais formulées autrement!
Un conseil aux entrepreneurs donc : apprenez à lire les investisseurs, soit ils sont "très chauds" soit ils ne feront pas! Un "ca nous intéresse" ne suffit pas en général!
Les investisseurs savent en fait très très vite si le dossier les motive ou pas, toute l'étude derrière ne vient que pour confirmer leur impression que le dossier vaut le coup ou pas. Il est très rare de voir un investisseur changer d'avis après étude, et ca s'explique très bien quand on sait à quel point les hommes sont la clé d'une réussite : il ne faut pas plus de 2 rdv pour se faire une idée sur un entrepreneur... (après il faut aussi ne pas se tromper, mais c'est une autre histoire!). Et quand un investisseur accroche et croit en vous, montrez lui qu'il y a de la concurrence et il va se battre pour être de la partie!
Un conseil aux investisseurs : engagez vous sur des durées d'étude de 3mois, cette durée est largement suffisante pour se faire un avis, elle permet de bien tout regarder sans se précipiter non plus, et elle donnera un cadre à l'entrepreneur, vital pour le bon développement de sa société.
mercredi 7 novembre 2007
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2 commentaires:
3 mois pour un go, no go? ou pour un Term sheet? Dans le premier cas, c'est encore tres long : si on rajoute le temps de la nego, celui de la DD, il aura fallu plus de 6 mois pour avoir l'argent sur le compte!
3 mois pour une term sheet avec valo et principales conditions du pacte.
Si la négo dure après ca n'est plus la seule reponsabilité de l'investisseur.
Après 3m, 6m ou 9m pour avoir l'argent ca importe peu car ca dépend des cas : le plus important c'est d'avoir de la visibilité sur le timing et des deadlines respectées.
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