Vous voulez réussir votre levée de fonds ? Vous devez savoir exactement à quoi elle va vous servir : pas seulement à financer du BFR, à assurer quelques recrutements stratégiques ou de nouveaux développements... Donnez envie aux investisseurs, et pour ca vous verrez que plus vous serrez précis dans la description des objectifs que vous souhaitez atteindre (grace à la levée), et du plan de travail que vous avez utilisé pour y arriver, plus vous aller intéresser.
Deux approches
1/ Je vous demande 1M€ pour recruter 5 nouveaux employés, augmenter mes ventes et lancer un développement à l'international, pour devenir leader sur mon marché dans 5 ans.
2/ Je vous dit qu'après avoir étudié pendant 6 mois mes axes de croissance potentiels, j'ai identifié trois leviers particulièrement forts, qui me permettent de fixer mon objectif à 5M€ de CA et 57% de marge brute dans 3 ans. Ces leviers sont:
- le renforcement de mon équipe de R&D, qui permettra - outre de répondre à la demande croissante des clients - de dégager 20% de temps supplémentaire à 2 nouveaux projets dont le potentiel de CA est de 1,5M€ pour 2010 (cf étude ci jointe).
- le recrutement d'un commercial senior dans n mois, dont le profil est clairement défini (ainsi que la lettre de mission pour un cabinet de chasse), et la mise en place d'un budget marketing de X€ sur lequel le ROI attendu (constaté sur les précédentes opérations) est de Y€
- l'ouverture d'un bureau de représentation à Londres entre tel et tel mois, permettant de contacter tel et tel prospect, que nous pensons pouvoir intéresser pour telle et telle raison...
La seconde version est biensur plus motivante, et, ainsi de suite, on pourra en définir une troisième encore plus précise, qui sera à son tour encore plus convaincante, etc..
Bref, plus vous êtes précis, plus vous avez un plan de travail post levée de fonds, plus vous avez travaillé et documenté ce plan, plus il sera évident que vous maitrisez votre sujet et plus un investisseur pourra vous faire confiance.
Cela dit entre la gestion du day to day et le stress de la levée de fonds, il est très rare que des entrepreneurs aillent au bout de ce travail... Si vous le faites, je vous assure que vous ne le regretterez pas!
mercredi 24 octobre 2007
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2 commentaires:
Tout a fait d'accord avec ton approche... en revanche, je pense que la "pecision" doit avoir malgre tout ses limites : je serais tres inquiet de voir un CEO qui a passe tellement d'heures a preparer ses pitches qu'il en a perdu le controle operationel de sa boite, d'autant que tout le monde sait bien que quelque soit les plans, la societe ne suivra jamais son modele Excel! Il faut aussi beaucoup de pragmatisme...
Combien de societes voient la croissance de leur CA et leur marge baisser dans les mois qui suivent immediatement la levee de fond?
http://www.ouvre-boite.com
Tu as parfaitement raison, il faut trouver le bon milieu entre connaitre son marché et se perdre dans l'étude ... Et on remarque que c'est assez dur en fait pour un entrepreneur.
Merci pour ta contribution cher unique contributeur ;) Il est vrai que je ne m'arrache pas en marketing!
Je vais essayer de faire un lien vers ton blog sur ma page.
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